本月，一只薄荷色 Labubu 玩偶以 108 万元拍卖成交，不仅刷新潮玩 IP 单品价格纪录，更让全球消费者用实际行动为 “情绪价值” 买单。
这并非个例，Jellycat、玲娜贝儿等 IP 也凭借独特形象与情感治愈力，圈粉不同群体。如今，IP 价值被越来越多消费者认可，热潮不仅席卷一二线城市，更悄然蔓延至县域市场。然而，县域市场长期面临优质潮玩 IP 供给短缺的问题。
在此背景下，量贩零食行业头部品牌好想来精准捕捉市场需求，推出 8.8 元的哪吒 2 盲盒、5 元一包的蜡笔小新卡牌等高性价比 IP 产品，既契合县域消费者的需求与购买力，又填补了市场供给空白。凭借错位竞争策略与万家门店形成的密集渗透网络，好想来成功触达目标客群，分享了县域潮玩 IP 消费崛起的红利。
为何潮玩 IP 值得线下零售品牌关注？
经过多年发展，线下零售行业逐渐意识到，把握消费者的情绪需求是获取客流的关键。“小情绪藏着大生意” 已成行业共识，潮玩 IP 因能吸引年轻客群、提升复购率，成为众多线下零售品牌寻求突破的重要方向，好想来进军潮玩 IP 领域的决策，正是对这一商机的精准把握。
实际上，潮玩 IP 的特性与线下零售场景有着天然的契合度。
这种契合的核心在于，潮玩 IP 产品具备 “可见、可摸、即时消费” 的独特属性 —— 消费者往往需要亲自到店、亲手感受后才决定购买，这为线下门店带来了不可替代的优势。
通过门店陈列、盲盒墙、主题快闪等设计，线下零售品牌能有效延长顾客停留时间，提升连带销售。以好想来为例，其潮玩 IP 产品与高频消费的零食形成品类互补，构建起消费闭环。
不仅如此，潮玩 IP 还为线下零售带来强大的社交传播效应。
消费者购买潮玩 IP 后，乐于在社交平台 “晒单” 分享，形成二次传播。在小红书上，“好想来三丽鸥”“好想来哪吒” 等话题热度持续上升，相关笔记已达数千篇。用户纷纷分享惊喜体验，如 “8.8 元抽中隐藏款”；蜡笔小新联名款巧巧脆巧克力凭借 0.9 元 / 颗的高性价比迅速走红，被粉丝称为 “好想来最伟大的单品”。
三丽鸥草莓盲盒更引发抢购热潮，有用户感叹 “第一次见到这么便宜的正版三丽鸥盲盒”。不得不说，好想来的潮玩 IP 部门针对县域市场做足了功课，让县域消费者逐渐爱上 “潮玩 IP 消费”，也让 “家门口的零食乐园” 这一定位更加深入人心。
好想来的潮玩 IP 业务布局，究竟做对了什么？
当前潮玩 IP 市场的特点十分明显：多数参与者聚焦一二线市场，内卷加剧导致增长乏力。开源证券报告显示，2024 年国内潮玩 IP 门店数量激增，年底达 3770 家，较年初新增 1116 家；但 2025 年第一季度，开店速度明显放缓。
与红海市场相对的，是县域市场正在释放的巨大消费潜力。谁能抢占先机，做好县域潮玩 IP 生意，谁就拥有更大的商业想象空间。
从县域市场特点来看，好想来的布局有诸多可圈可点之处。
从用户需求看，县域消费者对潮玩 IP 的需求日益增长，但市场长期存在优质产品供给不足的问题，低价盗版或过时款式占据主流，专营潮玩 IP 门店更是罕见。好想来的进入，恰好填补了这一空白。
从消费人群与喜好看，县域市场中，除年轻用户外，家庭用户也是潮玩 IP 消费的主力，典型场景是年轻家长带孩子购买盲盒。柯南、蜡笔小新等 IP 既能吸引孩子，又能唤起家长的童年回忆，进一步带动家庭消费。
好想来的潮玩 IP 采购策略印证了这一点：采购团队通过一线调研与消费数据分析，结合县域用户偏好，选择奥特曼、汪汪队、小马宝莉等家庭向 IP，与三丽鸥、哪吒 2 等年轻向 IP 形成差异化产品矩阵，覆盖更广泛客群。
从用户付费习惯看，县域消费者虽有一定消费能力，但决策更看重 “性价比”。好想来主打极致性价比，有效降低产品溢价，让县域消费者用一杯奶茶的价格，就能获得与一二线城市同步的潮玩 IP 情感满足。这种对价格的精准把控，让小镇青年掀起抢购热潮。
可见，好想来的潮玩 IP 布局，源于对县域市场用户需求的深入洞察，在定价、IP 选择及产品设计上都下足了功夫。为增强潮玩 IP 吸引力，好想来还在特定节日举办主题店活动，例如儿童节期间打造 29 家蜡笔小新主题店，将购物转化为亲子互动，丰富门店体验，成功从价格吸引转向心智占领，形成商业闭环。
潮玩 IP 如何成为好想来的增长引擎？
在好想来深耕的零食量贩赛道，随着线下门店快速扩张，市场竞争愈发激烈，已成红海。好想来另辟蹊径，从零食主业跨界布局潮玩 IP 业务，切入消费相对空白的县域市场，开辟出可持续的增长路径。
值得注意的是，县域市场看似门槛低，实则对企业硬实力要求更高 —— 从引入专业潮玩 IP 团队，到构建强大的门店网络与高效供应链，缺一不可。好想来潮玩 IP 战略的成功，核心在于三者形成的合力：
- 凭借超万家门店的毛细血管式渗透，实现潮玩 IP 产品的精准布局，赢得更多销量；
- 销量的提升，得益于其在潮玩 IP 选品上的独到眼光，例如与授权商湖南桑尼森迪合作，成为《哪吒 2》印章款盲盒的独家线下销售渠道；
- 规模化采购降低成本，控制潮玩 IP 衍生品价格，撬动更大销量。
如此形成循环：门店扩张带动销量增长，规模效应提升议价能力，利润增长又支持进一步扩张。借助潮玩 IP 业务，好想来摆脱了行业常见的 “低毛利、靠走量” 模式，开辟出第二条增长曲线，赋能加盟商提升客流量与客单价，这在短期内难以被竞争者复制。
其母公司万辰集团的财报可作佐证：2025 年一季度，万辰集团实现营业收入 108.21 亿元，同比增长 124.02%；归属于上市公司股东的净利润 2.15 亿元，同比增长 3344.13%。其中，量贩零食业务营收 106.88 亿元，同比增长 127.65%；净利润 4.12 亿元，同比增长 250.73%。
若能持续深化这一路径，好想来有望实现双重目标：一方面，以极致性价比抓住县域庞大消费市场；另一方面，通过吸引更多消费者、增加购买频次、借助潮玩 IP 产品的高毛利特性，改善公司盈利结构，实现业绩高速增长。
展望未来，好想来的发展路径逐渐清晰。
短期内，深化潮玩 IP 合作是关键发力点：通过拓展独家授权合作、丰富授权产品线，同时加强潮玩 IP 故事化营销，为业务注入新增长动力。
长期来看，构建原创潮玩 IP 研发能力是重要方向。作为零食量贩行业中最早布局潮玩的企业，好想来在积累足够经验与资源后，有望探索自主潮玩 IP 开发的新路径。或许在不远的将来，我们能看到好想来在县域市场成功培育出像 “Labubu” 这样的标志性原创潮玩 IP。
结语
县域市场具有长期关注价值。随着国内整体市场趋于饱和，除开拓海外市场外，县域将成为未来 5 到 10 年中国企业最重要的增量来源。
在走向县域的品牌中，好想来是值得研究和学习的样本。其布局潮玩 IP 业务不仅时机恰当、方向正确，更在线下零售领域开辟了差异化路径。
背后的关键在于，好想来更早认清趋势：与其陷入低价同质化竞争，不如发展多元化业务，开拓毛利率更高的第二增长曲线。明确方向后，好想来结合自身优势深耕县域市场，凭借广泛的门店网络，比竞争者更迅速、更有效地满足县域用户需求，实现业务快速增长。
目前来看，在零食量贩行业中，好想来是唯一具备渠道和供应链实力支撑转型的企业，这无形中提升了行业竞争门槛。
尽管潮玩 IP 衍生品在国内热度已很高，但整个市场仍处于发展初期，需要更多参与者共同做大产业。而好想来，无疑是其中不可或缺的角色。
创新虽充满挑战，却必不可少。打造 “家门口的零食乐园” 对好想来而言，不仅是一句口号，更是一次真正的二次创业。唯有敢闯新路的企业，才能在激烈的市场竞争中，练就更强悍的 “杀手锏”。
